Коли ви продаєте на Amazon, як ваша продукція потрапляє до клієнтів, так само важливо, як і сама продукція. Amazon має три основні способи виконання замовлень: FBA (виконаний Amazon), FBM (виконаний торговцем) та SFP (продавець виконував Prime). Кожен з них зроблений для різного типу бізнесу.
Ми поговоримо про те, як працює кожен метод, які його плюси та мінуси та як вибрати найкращий для зростання вашого бізнесу в цій статті.
Що таке FBA (виконана Amazon)?
Служба виконання повного обслуговування Amazon називається FBA. Продавці відправляють свої товари на склади Amazon, а Amazon обробляє все інше, включаючи сховище, вибір, упаковку, доставку, обслуговування клієнтів та повернення. Продукти FBA автоматично отримують основний статус, що робить їх більш помітними та надійними.
Продавці з великим обсягом, які хочуть рости, не впораючись самі логістикою, як FBA. Але є витрати на зберігання та виконання, особливо для великих або повільних предметів.
Що таке FBM (виконаний продавцем)?
FBM дозволяє продавцям зберігати, пакувати та доставляти замовлення прямо до клієнтів. Після того, як ви перерахуєте свій товар на Amazon, вам належить зробити все інше.
Ця модель дозволяє продавцям повністю контролювати швидкість доставки, інвентар, брендинг та упаковку. Підприємства, які часто віддають перевагу:
- Продати речі, які зроблені на замовлення або налаштовані
- Мати власне місце для зберігання
- Хочете знизити плату за FBA
Список FBM не має основного значка, що може зашкодити коефіцієнт конверсії, особливо в категоріях, де є велика конкуренція.
Що таке SFP (продавець виконував Prime)?
SFP-це компроміс: продавець піклується про доставку, але залишається основним придатним до тих пір, поки вони відповідають високоефективним стандартам Amazon.
SFP дає вам:
- Повний контроль над операціями
- Прем'єр -значок, щоб полегшити його
- Амазонські склади не мають жодного зберігання.
Але отримати кваліфікацію непросто. Вам потрібно швидко доставляти, зберігати кількість дефектів низькими та завжди відповідати суворим стандартам Amazon. SFP чудово підходить для продавців, які існують деякий час і мають хороші логістичні системи.
FBA проти FBM проти SFP: Ключові відмінності з першого погляду
| Означати | FBA | FBM | SFP |
|---|---|---|---|
| Виконаний | Амазонка | Продавець | Продавець |
| ПРИМІТНІ ПРАВИЛЬНІСТЬ | Так | Ні | Так |
| Відповідальність | Амазонка | Продавець | Продавець |
| Відповідальність за доставку | Амазонка | Продавець | Продавець |
| Обслуговування клієнтів та повернення | Амазонка | Продавець | Продавець |
| Складність налаштування | Низький | Низький | Високий |
| Найкраще | Масштабування, автоматизація | На замовлення, ніша, висока маргін | Вдосконалені продавці з логістикою |
Плюси та мінуси: Вибір правильної моделі виконання
До кожної моделі є плюси і мінуси. Ось кілька речей, про які можна подумати:
FBA Pro: Легка логістика, доступ до Prime та клієнти довіряють вам.
FBA CONS: Більше зборів, менший контроль та обмеження на зберігання.
FBM Pros: Ви маєте повний контроль, це дешевше, і це краще для на замовлення продуктів.
Недоліки FBM: Немає першочергового значка, і повільніша доставка може зашкодити продажам.
Плюси SFP: Ви отримуєте найкраще з обох світів з контролем + Prime.
SFP CONS: Важко кваліфікуватись, є великі очікування, і логістика складна.
Як вибрати правильну стратегію виконання
Немає жодної моделі, яка працює для всіх. Найкращий для вас залежатиме від типу продажу, який ви продаєте, скільки ви можете впоратися, і ваші цілі зростання.
Виберіть FBA, якщо:
Ви хочете швидко рости
У вас немає інфраструктури для виконання.
Ви продаєте речі, які люди швидко купують.
Виберіть FBM, якщо:
Ви продаєте речі, які зроблені на замовлення, крихкі або занадто великі.
Плата за FBA не варта того, що за ваші маржі.
У вас вже є план логістики.
Виберіть SFP, якщо:
Ви відповідаєте суворим стандартам Amazon.
Ви хочете отримати основну експозицію, але продовжуйте виконати власне місце.
Ви хочете вкласти гроші в системи, які швидко постачають.
Гібридна модель найкраще працює для багатьох продавців: FBA для звичайних предметів та FBM для спеціальних або великих предметів.
Бонус: Чи можете ви перемикатися між FBA, FBM та SFP?
Так. Ви можете змінити списки в продавці Центральний. Підприємства часто перемикаються, коли вони ростуть, переходять на нові ринки або змінюються з сезонами.
Змінити:
- Клацніть на вкладці Інвентар
- Виберіть "Зміни на виконання Amazon" або "Зміни на виконання торговцем".
- Дотримуйтесь інструкцій та змініть налаштування доставки за потребою.
Ви повинні подати заявку, пройти пробний період та продовжувати зустрічатися з постійними показниками для SFP.
Остаточні думки
Залежно від того, як працює ваш бізнес, FBA, FBM та SFP мають власні плюси та мінуси. FBA піклується про логістичні проблеми, FBM надає вам контроль та гнучкість, і SFP робить обидва з суворими правилами.
Щоб створити успішний, масштабований бізнес Amazon, вам потрібно знати, як використовувати ці методи виконання. Вибирайте розумно і змініть під час зростання.
Часті запитання (FAQ)
З: Яка різниця між FBM та FBA на Amazon?
Відповідь: Виконаний Amazon (FBA) означає, що Amazon піклується про зберігання, доставку та обслуговування клієнтів. FBM розшифровується як "виконаний купець", а це означає, що продавець самостійно поводиться з усією логістикою. FBA дозволяє продавцям бути головним, але FBM надає продавцям більше контролю і часто знижує витрати.
З: Чи краща SFP для Prime продавців, ніж FBA?
Відповідь: Якщо ви хочете, щоб головний значок, але не хочете використовувати склади Amazon, SFP (продавець виконував Prime) може бути кращим. Але важко дістатись і зберегти. FBA менше практично, але SFP чудово підходить для продавців, які добре влаштовуються в логістиці.
З: Чи можливо перемикатися між FBA та FBM на Amazon?
Відповідь: Так, легко перемикатися між різними способами виконання замовлень у Amazon Seller Central. Багато продавців використовують поєднання FBA та FBM, залежно від розміру, маржі та пори року.
З: Чи змінює FBM мої шанси виграти коробку для купівлі?
Відповідь: Список FBM може виграти коробку для купівлі, особливо якщо вони мають швидку доставку та ціни, які є конкурентоспроможними. Але списки FBA та SFP зазвичай мають перевагу, оскільки вони є основними придатними та довіри Amazon.
З: Який найкращий спосіб для початківців використовувати Amazon?
Відповідь: FBA, як правило, найкращий вибір для нових продавців, оскільки це полегшує справи. Amazon піклується про доставку та обслуговування клієнтів, щоб нові продавці могли зосередитись на пошуку продукції, встановленні цін та маркетингу їх.
