Вступ:
Є стара приказка: вибір важливіший за зусилля, і це також справедливо в сфері міжнародної торгівлі B2B. Наприклад, деякі люди порівнюють цифри продажів, але момент, коли ви робите вибір, визначає результат. Деякі продукти досягають своєї межі з продажами в мільйони на рік, тоді як інші приносять десятки мільйонів доходу від одного замовлення. Це залежить не лише від здібностей продавця, а й від продуктів, які ви вибираєте. Спираючись на практичний досвід і поточну ситуацію майже двадцяти стартапів, давайте дослідимо, як працює вибір продуктів у зовнішній торгівлі та які стратегії можна використовувати.
Як вибрати продукцію в зовнішній торгівлі?
Оскільки мета вибору продуктів для міжнародної торгівлі полягає в тому, щоб отримати більше замовлень, продати більше продуктів і, зрештою, отримати більше прибутку, як ми можемо досягти наших цілей? Це залежить від того, чи наша мета – довгострокова прибутковість чи короткострокові вигоди. Різні цілі ведуть до різних методів, і отримання методів із цілей часто є надійним підходом.
Вибір продуктів для короткострокових цілей:
Виберіть популярні продукти:Продавайте товари, які зараз популярні. Наприклад, під час пандемії COVID-19 у 2020 році маски для обличчя користувалися великим попитом. Вибір популярних продуктів забезпечує ринок для ваших товарів, але гонитва за короткостроковими прибутками також пов’язана зі значними ризиками, які потребують ретельного розгляду.
Вибирайте сезонні продукти:Багато товарів мають сезонний попит. Вибір продуктів відповідно до пори року забезпечує ринок для ваших товарів у певну пору року.
Вибір продуктів для довгострокових цілей:
Виберіть продукцію з низьких бар’єрів:Деякі галузі вимагають від продавців спеціальних технічних знань, що ускладнює входження новачків. Початківцям у міжнародній торгівлі доцільно обирати продукцію з галузей із меншими бар’єрами для входу, що зменшує ризики. Досвідчені фахівці можуть обійти це міркування.
Виберіть продукти з довгострокових популярних ринків:Щоб досягти довгострокової прибутковості, важливо вибирати продукти з незмінно популярних ринків. Багаторічна популярна продукція прямо вказує на високий ринковий попит, забезпечуючи постійну клієнтську базу та постійний потік замовлень. Товари повсякденного вжитку та предмети особистої гігієни є прикладами товарів із постійним попитом через їхню необхідність у житті людей.
II. Стратегії вибору продукції в міжнародній торгівлі:
Аналіз тенденцій експорту продукції:Перш ніж вибрати продукти, проведіть ретельне дослідження демографічних показників клієнтів цільового ринку, купівельної спроможності, потреб і циклів купівлі.
Виробничі потужності та постачання продукції:Експортери повинні обирати продукцію, яка може бути виготовлена в цільовій країні та доступна в необхідних кількостях. Стабільна база поставок забезпечує своєчасну доставку іноземним покупцям за узгодженими графіками.
Можливість адаптації продукту:Популярність і ринковий потенціал одного продукту можуть відрізнятися в різних регіонах. Враховуйте відмінності в культурній історії, технологічному прогресі, рівнях освіти, географічних умовах тощо, щоб адаптувати продукти для конкретних регіонів. Налаштуйте характеристики продукту, кольори, розміри, параметри, продуктивність і конфігурації, щоб задовольнити різноманітні потреби клієнтів у різних областях.
Торговельні обмеження:Експортери повинні знати про будь-які обмеження, які застосовуються до продукції, призначеної для експорту на цільовому ринку.
Вага продукту:Будьте обережні, вибираючи легкі товари, щоб уникнути високих витрат на доставку для покупців. Витрати на доставку, крім ціни продукту, є суттєвим фактором, що впливає на рішення про покупку.
Зміна моделей витрат:На рішення споживача про покупку в першу чергу впливають смак, уподобання та цінова перевага продукту над іншими. Іншим важливим фактором є рівень доходів споживачів.
WhatsApp:8618948240310
Електронна пошта:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Second Road, Xinle Industrial Park, Maan Town, Huicheng Area, Huizhou Guangdong 516057 Китай
