Під час запуску нових продуктів Amazon отримати трафік нелегко. Багато продавців Amazon не можуть збільшити продажі, запускаючи нові продукти. Отже, як швидко відкрити шлях до продажів для нових продуктів? Тут я поділюся кількома порадами, як збільшити продажі в період запуску нових продуктів.
I. Як просувати нові продукти Amazon протягом періоду запуску?
1. Для нових продуктів ви можете безпосередньо запускати автоматичні оголошення. Автоматичні оголошення виявляють ваш список продуктів. Якщо копія написана добре, конверсія буде хорошою, а кліки CPC низькими. Інакше конвертації не буде. Але копія — не єдиний стандарт для перетворення. Основне зображення і ціна також мають дуже важливий вплив на конверсію. Для нових продуктів не виділіть надто великий рекламний бюджет. Рекомендовано давати 20-30. Якщо новий продукт отримує занадто багато уваги, але без конверсії, це знизить коефіцієнт конверсії продукту та вплине на ефективність продукту. Отже, реклама – це поступовий процес пристосування.
2. Оголошення, націлені вручну. Якщо продукт продавця має високу конкуренцію, оголошення можуть точно заперечувати великі ключові слова та робити ставки на точні ключові слова. Якщо продукти пов’язані, ви можете створити націлену вручну рекламу, щоб пов’язати власні продукти один з одним для взаємного потоку. Подібним чином інші ручні оголошення також можуть точно заперечувати великі ключові слова та запускати точні ключові слова для трафіку. Цей метод можна використовувати під час швидкої угоди щодо нових продуктів і періодів знижок для учасників Prime.
3. Поширеною проблемою з рекламою в період випуску нового продукту є те, що продукт має низьку кількість показів і кліків, які не призводять до конверсії. Зазвичай це означає, що ключові слова неточні. Продавець рекомендує відкоригувати ключові слова.
II. Які короткі поради щодо просування продуктів Amazon?
1. Аналіз даних
Перш ніж просувати продукт, ми повинні повністю проаналізувати дані для всієї категорії, щоб визначити ціновий діапазон, точки продажу та ключові ключові слова продукту. Зокрема, я рекомендую робити ставки на невеликі ключові слова, які можуть захопити потік трафіку першими, не обов’язково великі ключові слова.
2. Копія товару
Він складається з трьох частин: ціни, точки продажу та ключових слів. Спочатку поговоримо про ціни. Встановлюючи ціни, ми повинні зафіксувати ціну, яка відрізняється від усіх інших посилань у категорії. Виходячи з принципу алгоритму полиці, це може отримати більше показу. Якщо ціна однакова, наше посилання, швидше за все, сформує сильну кореляцію з іншими старими посиланнями, конкуруючи між собою, в результаті чого наше посилання не зможе захопити трафік або навіть здійснити продажі. На ранніх етапах створення нового продукту кількість і якість відгуків про наше посилання, безумовно, поступатиметься старим посиланням. Тому, з точки зору переваг продажу продукту, ми повинні мати власні характеристики та виділяти ці точки продажу в назві та зображеннях, щоб показати диференціацію та персоналізацію для підвищення привабливості.
3. Відгуки
Перед рекламним просуванням продавець повинен заздалегідь скласти рецензії на макет. Оскільки без підтримки перегляду агресивне відкриття реклами для нового посилання, ймовірно, призведе до дуже поганих даних. Що стосується кількості оглядів, необхідних для стабілізації рейтингу кліків і конверсій нового посилання, ми можемо спостерігати за конкурентами в тій самій категорії та ціновому діапазоні на ранніх стадіях створення нового продукту, щоб судити про кількість оглядів, яку нам потрібно мати на початку. Якщо наш продукт простий у використанні та якісний, рекомендую продавцям брати участь у програмі Vine Voice.
4. Рекламне просування
За допомогою перших трьох кроків ми в основному вибрали ключові слова. Але для більшості категорій я все ж рекомендую продавцям починати з невеликих ключових слів. Після того, як невеликі ключові слова створять стабільні продажі, а рейтинг продовжить зростати, перейдіть за великими ключовими словами. Протягом періоду випуску нових продуктів нам потрібно швидко накопичувати замовлення, що генерують відгуки. Якщо ми почнемо з призначення великих ключових слів без достатньої підтримки перевірки, дані будуть дуже поганими. Навіть якщо ми будемо агресивно просувати на початку, коефіцієнт конверсії все одно буде надзвичайно низьким. Наведені вище чотири пункти підсумовують макет для просування нових продуктів.
WhatsApp:8618948240310
Електронна пошта:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Second Road, Xinle Industrial Park, Maan Town, Huicheng Area, Huizhou Guangdong 516057 Китай
