«Мінімальна кількість замовлення (MOQ)» представляє мінімальну кількість товарів, яку продавець визначає, щоб покупець мав придбати під час операцій купівлі та продажу в Інтернеті. Якщо покупець не може виконати MOQ, продавець залишає за собою право відмовитися від замовлення. Продавці також можуть використовувати його, щоб обумовити мінімальну кількість, необхідну для отримання спеціальної оптової ціни. «Мінімальна кількість замовлення» може стосуватися кількох одиниць, ваги чи об’єму.
Є кілька причин, чому продавець може мати мінімальну кількість замовлення. Найчастіше це можуть бути оптові торговці або виробники, які обслуговують виключно тих, хто потребує товарів оптом, наприклад дистриб’юторів або малих підприємств. Окрім надання знижок на оптові ціни, їм потрібна певна кількість, щоб виправдати витрати, понесені під час комплектування, пакування та доставки замовлень. Зазвичай вони відмовляють тим, хто шукає занадто мало речей.
Крім того, мінімальна кількість замовлень може стосуватися дрібних продавців, які створюють усе на вимогу. Наприклад, якщо чийсь бізнес включає виготовлення індивідуальних кексів, витрачена праця, матеріали та енергія можуть не виправдати прибутку від одного кексу. Таким чином, вони можуть накласти мінімальну вимогу на десяток або два дюжини кексів на замовлення.
Походження MOQ Концепція мінімальної кількості замовлення давно існує в промисловому виробництві. Заводи часто встановлюють мінімальні вимоги до одиниць перед початком виробництва, головним чином тому, що накладні витрати та витрати на обладнання вимагають максимізації часу виробництва, щоб окупити витрати. Це змусило їх встановити «мінімальний обсяг замовлення» шляхом переговорів або друкованих оголошень.
MOQ був присутній в Інтернеті протягом значного періоду часу, але це стало звичним явищем під час буму онлайн-перепродажу наприкінці 2000-х і на початку 2010-х років. Приблизно в цей час набули популярності такі платформи, як eBay, а також практика місцевого перепродажу. Перший запис про MOQ в Urban Dictionary датується 2008 роком, визначаючи його як «мінімальна сума, необхідна для купівлі або отримання знижки на товари оптом».
Масове ціноутворення та дистриб’ютори Оптовики та виробники використовують цю практику головним чином для підтримки «економії від масштабу», що означає економічні переваги, коли підприємство виробляє більше товарів. Чим більше продуктів ви створите, тим нижча вартість одиниці. Деякі витрати не обов’язково збільшуються відповідно до вашого випуску. Наприклад, якщо ваша духовка може випікати 24 печива одночасно, вартість електроенергії для випікання 6 або 24 печива буде приблизно однаковою.
Це означає, що оптова закупівля є дуже вигідною. Зростання оптових онлайн-покупців в Інтернеті призвело до збільшення дистриб’юторів і малих підприємств, які використовують ці ціни. Зазвичай купують товари оптом в Інтернеті та перепродають їх у локальній мережі чи спільноті з націнкою. Якщо ви виробляєте продукт, ви також можете отримати вигоду від зниження витрат на матеріали.
Обґрунтування ціноутворення Керуючи малим бізнесом, у вас можуть бути причини встановити мінімальну кількість замовлення на свої продукти. По-перше, вам може знадобитися відповідати певному мінімуму, щоб створити свій продукт. Наприклад, якщо ви розробляєте емальовані шпильки та співпрацюєте з місцевою друкарнею, вам може знадобитися продати певну кількість шпильок, щоб надрукувати партію. Це може означати, що ваші клієнти повинні замовляти 3 або 4 шпильки одночасно, щоб ви могли швидше досягти мінімальних вимог.
Ще один важливий аспект — доставка. Якщо ви доставляєте продукти на далеку відстань, витрати на доставку та пошту можуть бути невиправданими. Нарешті, ви можете вести сезонний бізнес, як-от різдвяні шарфи або цукерки до Дня святого Валентина. Прийняття одноразових замовлень може бути економічно недоцільним через обмежену кількість замовлень, які ви можете прийняти.
Як використовувати MOQ Якщо ви оптовик або підприємець, який бажає вказати мінімальну кількість замовлення, додайте «MOQ» разом із кількістю у списку продуктів. Якщо ви покупець, завжди перевіряйте будь-які списки мінімальної кількості замовлення, перш ніж робити запити.
WhatsApp:8618948240310
Електронна пошта:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Second Road, Xinle Industrial Park, Maan Town, Huicheng Area, Huizhou Guangdong 516057 Китай
