Що означає moq?
MOQ означає мінімальну кількість замовлення, яка є одним із запропонованих методів поповнення для кожного продукту. Важливо звернути увагу на дійсність замовлення, оскільки ці правила встановлюються постачальником і охоплюють такі критерії, як мінімальна кількість замовлення, кількість упаковки та методи, серед іншого. Рекомендована кількість замовлення для покупців визначається на основі цих критеріїв.
Якщо кількість замовлення менша за мінімально необхідну, постачальник може не продовжити доставку. І навпаки, розміщення більшої кількості замовлення може призвести до надмірних запасів, що змусить покупців знайти баланс між двома аспектами.
Примітка. Мінімальна кількість замовлення тісно пов’язана з витратами постачальника. Постачальники визначають MOQ на основі виробничих обставин і контролю витрат, встановлюючи мінімальну кількість для замовлень клієнтів. Якщо вище цього порогу, постачальник може продовжити доставку.
Що повинен робити продавець, якщо замовлена кількість товарів не відповідає вимогам щодо мінімального замовлення?
Робота з великими MOQ може викликати розчарування, особливо якщо мова йде про тисячі товарів, коли для деяких продуктів можуть знадобитися 5 000 або навіть 10 000 одиниць. Однак ці мінімальні обсяги замовлення цілком нормальні, особливо на таких платформах, як Alibaba та Global Sources.
Платформи цих виробників працюють за моделлю B2B, де вищі мінімальні запити є нормою через очікування ведення бізнесу з підприємствами зі значною купівельною спроможністю.
Виробники прагнуть постачати значні обсяги, оскільки це вигідний підхід для них і забезпечує економічну ефективність, покриваючи витрати початковими партіями продукції.
Проблема виникає, коли покупці мають бюджетні обмеження, але все ще прагнуть укладати операції з цими виробниками, щоб отримати продукцію за конкурентоспроможною ціною. Або, можливо, вони спочатку хочуть провести тестування ринку.
По-перше, не сприймайте ці MOQ занадто серйозно; вони служать орієнтирами. Хоча постачальники можуть віддати перевагу 5,000-замовленню одиниць, можливі переговори.
Дивно, але в багатьох випадках домовитись про зниження мінімальної вартості до 30% можна легко, іноді навіть більше за умови вмілого ведення переговорів. Однак, хоча більшість постачальників відкриті до переговорів, деякі можуть бути менш гнучкими. Пам’ятайте, що вони хочуть мати з вами бізнес, тож нехай вас не зупиняють високі мінімальні ціни.
Під час обговорення мінімальних замовлень із виробниками важливо бути реалістичним щодо цифр. Наприклад, зниження MOQ з 1000 до 250 можливо, якщо дозволяє ваш бюджет, але зниження з 1000 до 25 може бути складним завданням. Ви можете спробувати, але не чекайте значних поступок.
Нижче наведено кілька тактик переговорів щодо мінімальних замовлень із постачальниками:
Поставте себе як «покупця вперше»: поясніть постачальнику, що це ваша перша покупка в нього, і ви хотіли б почати з меншої кількості, щоб перевірити воду. Наприклад, якщо мінімальна вартість товару становить 1000 одиниць, висловіть зацікавленість у замовленні 250 одиниць для початку. Дочекайтеся їхньої відповіді – прийняти кількість вашого замовлення є звичайним явищем, оскільки їм потрібні продажі. Часом вони можуть підвищити ціну продукту, зменшуючи MOQ, але якщо ціна залишає місце для прибутку, вона може бути прийнятною.
Комбінуйте ваше замовлення: замовляйте різні продукти від постачальника без потреби відповідати індивідуальному мінімальному запиту кожного продукту. Незважаючи на те, що загальна мінімальна вартість товару все ще має бути виконана, вам не потрібно буде замовляти велику кількість кожного окремого продукту. Ця стратегія дозволяє диверсифікувати лінійку продуктів і розподілити ризик і капітал між різними товарами, хоча вона може бути застосовна не до всіх продуктів.
Замовлення вже вироблених товарів: більшість китайських фабрик виробляють товари лише після отримання замовлень, оскільки вони вважають збереження великого запасу готових товарів неефективним. Це є важливою причиною встановлення високих мінімальних замовлень, оскільки постачальники повинні виробляти певну кількість, щоб забезпечити економічну ефективність.
Буває, що деякі продукти вже виготовлені та готові до відправлення, але замовлення скасовано або є надлишковий запас. У більшості випадків постачальники готові продати вам ці продукти за будь-яким MOQ, оскільки вони хочуть очистити запаси. Таким чином, ви можете запитати, чи є у постачальника надмірні запаси або продукти, що скасували замовлення, які ви можете взяти на себе.
