Продукти з білою етикеткою виробляються третьою стороною, а не компанією, яка їх продає або навіть продає. Перевагою є те, що одній компанії не потрібно проходити весь процес створення та продажу продукту. Одна фірма може зосередитися на виробництві продукту; інший про маркетинг; а інший може зосередитися на його продажу, кожен відповідно до своїх знань і переваг. Основні переваги брендингу білої етикетки полягають у тому, що компанія економить час, енергію та гроші з точки зору витрат на виробництво та маркетинг.
Ще одна велика перевага брендів приватних торгових марок полягає в тому, що якщо супермаркет має ексклюзивну угоду з виробником, то середні витрати на транспортування можуть бути нижчими, ніж зазвичай, і компанія виграє від ефекту масштабу розподілу. Завдяки нижчим транспортним витратам роздрібний продавець міг би продати товар дешевше й отримати більший прибуток.
Торгові марки приватних марок стають дедалі популярнішими, що свідчить про те, що споживачі стають більш чутливими до ціни та менш лояльними до своїх улюблених традиційних брендів. У багатьох країнах зростання брендів приватних торгових марок завдає шкоди частці ринку національних брендів (виробників).
Типи підприємств, які використовують продукти White Label
Роздрібні торговці
Хоча технічно біла етикетка продуктів може з’явитися в будь-якій галузі чи секторі, великі роздрібні торговці досить добре впоралися з ними. Такі компанії, як Whole Foods і Walmart, отримали вигоду від продажу продуктів власних брендів, створених іншими виробниками.
Транснаціональні корпорації та масові мерчендайзери
У 1998 році Tesco (TSCDY), британська багатонаціональна компанія, що займається продажем продуктів і товарів загального призначення, почала сегментувати своїх клієнтів і розробляти бренди для кожної групи. У Сполучених Штатах роздрібні торговці швидко наслідували прецедент Tesco.
Біле маркування в США особливо добре спрацювало для великих роздрібних торговців наприклад Target Corporation (TGT), щонайменше з 10 різними брендами, кожен з яких обслуговує певну групу споживачів і лінійку продуктів, і разом приносить щонайменше 1 мільярд доларів на рік.
Електронні компанії
Бренд приватних торгових марок не обмежується сегментом супермаркетів. Основні виробники електроніки високоякісних мобільних телефонів і комп’ютерів часто розміщують назви своїх торгових марок на дешевших білих продуктах, щоб розширити свої пропозиції.
White Label у формі послуг
Продукти з білими етикетками не завжди повинні бути матеріальними речами. Пропозиції послуг також мають біле маркування. Деякі банки, наприклад, користуються такими послугами, як обробка кредитних карток, якщо вони не мають таких послуг. Крім того, підприємства, які не здійснюють банківських операцій, часто надають своїм клієнтам фірмові кредитні картки, що також є формою білого маркування. Наприклад, LL Bean Inc.пропонує своїм споживачам фірмову кредитну картку, хоча картку насправді надає Barclays Bank (BCS). Macy's (M) також пропонує своїм клієнтам фірмову картку, а їх надає American Express (AXP).
Переваги та недоліки продуктів White Label
Концепція білого маркування має багато міркувань, як позитивних, так і негативних.
Переваги
Розширені продуктові лінійки. Компанії можуть використовувати білі бренди для розширення своїх пропозицій і стратегічного націлювання на клієнтів; у свою чергу, це може посилити їхню конкурентну перевагу.
Великі контракти.Сторонні виробники отримують величезні контракти, які можуть супроводжуватися гарантованими продажами та прибутком.
Розпродажі зі знижками.Магазини можуть підвищити дохід, продаючи продукти білої етикетки зі знижкою порівняно з національними брендами.
якість. Бренди White label можуть бути такими ж хорошими, як і національні бренди, оскільки вони часто використовують тих самих виробників; висока якість створює задоволених клієнтів.
Недоліки
Копіювання. Використання дуже схожої упаковки серед брендів називається копіюванням, що в деяких випадках може бути незаконним. Торгові марки приватних торгових марок повинні достатньо відрізнятися, щоб не вводити споживачів в оману.
Монопсонія. Потужний роздрібний продавець може витіснити менших конкурентів, що призведе до того, що на ринку буде лише один покупець.
Бар'єри для входу.Зростаюче домінування білих брендів може ускладнити вихід нових фірм на ринок, зменшивши загальну конкуренцію.
WhatsApp:8618948240310
Електронна пошта:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Second Road, Xinle Industrial Park, Maan Town, Huicheng Area, Huizhou Guangdong 516057 Китай
