На великій стадії міжнародної торгівлі обидві сторони угоди повинні точно визначити свої відповідні права та обов’язки, а умови торгівлі схожі на звід правил цієї торгової гри. Серед них FOB, CFR і CIF є найбільш часто використовуваними правилами, кожне з яких містить унікальну торгову модель, як і індивідуальні-"транспортні пакети" для покупців і продавців, що підходять для різних торгових сценаріїв. Далі давайте заглибимося в таємниці цих трьох торгових термінів.
FOB (безкоштовно на борту)
(1) Визначення
FOB, тобтоБезкоштовно на борту (назва порту відвантаження), є одним із загальновживаних торгових термінів у міжнародній торгівлі. Він вимагає від продавця протягом дати або періоду, передбаченого контрактом, доставити товар на судно, вказане покупцем у названому порту відвантаження, і на цьому етапі продавець виконав зобов’язання щодо доставки.
(2) Характеристики
Розподіл витрат і ризиків:Перед завантаженням товару на призначене покупцем судно продавець несе всі витрати та ризики, такі як експортне митне очищення, портові збори та внутрішнє транспортування. Після доставки товару на судно покупець несе всі пов’язані з цим обов’язки, наприклад фрахт.
Рання передача ризику:Якщо судно, призначене покупцем, не прибуло в узгоджений час, що призвело до сплати плати за зберігання в доку або втрати вантажу, або якщо судно прибуло вчасно, але повинно чекати причалу, ризик заздалегідь передається покупцеві.
(3) Аналогія випадку
Уявіть, що ви йдете на ринок, щоб купити фрукти. Вам потрібно лише вибрати фрукти в кіоску, і продавець переносить фрукти до вашого автомобіля. Після цього транспортування фруктів і чи не пошкоджені вони в дорозі - ваша відповідальність. Згідно з умовами FOB, продавець, як і продавець, завантажує товар на призначене покупцем судно в названому порту відвантаження та повідомляє покупця, таким чином виконуючи завдання, одночасно займаючись експортним митним очищенням. Покупець, як і той, хто керує автомобілем, несе відповідальність за організацію транспортування, оплату фрахту та митне оформлення імпорту.
CFR (вартість і фрахт)
(1) Визначення
CFR, тобтоВартість і фрахт (назва порту призначення)означає, що продавець доставляє товар на борт і передає ризик покупцеві, а також організовує й оплачує вартість і фрахт до названого порту призначення.
(2) Характеристики
Несення відповідальності:Відповідальність продавця в основному така ж, як і під умовою FOB, але продавець повинен додатково сплатити вартість транспортування товару до порту призначення.
Передача ризику:Після доставки товару на судно покупець несе всю пов’язану з цим відповідальність, і ризик, пов’язаний з товаром під час транспортування, переходить до покупця, коли товар переходить поручні судна.
(3) Аналогія випадку
Це схоже на купівлю великогабаритних речей в Інтернеті, де продавець має не лише упакувати товар і передати його кур’єру, але й оплатити частину вантажу. Відповідно до умов CFR, продавець несе відповідальність за завантаження товару на судно, обробку експортного митного оформлення та оплату фрахту до порту призначення. Однак покупець повинен здійснити імпортне митне очищення та нести витрати на страхування під час транспортування, так само як перевірити, чи не пошкоджений продукт після отримання доставки, і придбати страховку, якщо це необхідно.
CIF (вартість, страхування та фрахт)
(1) Визначення
CIF, тобтоВартість, страхування та фрахт (назва порту призначення), є одним із загальновживаних термінів у міжнародній торгівлі. Відповідно до цього терміну ризик переходить до покупця, коли товар доставляється на борт, а продавець організовує та оплачує вартість, фрахт і страхування до порту призначення.
(2) Характеристики
Страховий підшипник:Зобов'язання продавця в основному такі ж, як і згідно з CFR, але продавець також повинен нести вартість страхування товарів і повинен придбати лише мінімальне покриття. Якщо покупець вимагає вищого рівня страхування, покупець повинен це зробити самостійно.
Розподіл обов'язків:Найбільшу відповідальність несе продавець, який повинен завершити завантаження товару на борт, експортне митне очищення, оплату фрахту та страхування транспортування. Ризик товару під час транспортування переходить до покупця, коли товар переходить поручні судна, і покупець несе відповідальність за імпортне митне очищення.
(3) Аналогія випадку
Це схоже на купівлю цінних речей у високо-магазині, де продавець не лише пакує товари та передає їх кур’єру, але й оплачує фрахт і купує страховку. За умовами CIF продавець несе більше обов'язків, а навантаження покупця на транспортування відносно зменшується.
Як вибрати відповідні умови торгівлі
(1) Переваги та застосовні сценарії FOB
На умовах FOB покупець може вибрати вид транспорту та страхову компанію відповідно до власних потреб, краще контролюючи хід перевезення вантажу. Він підходить для покупців, які мають особливі вимоги до транспортування або мають власні транспортні ресурси.
(2) Переваги та застосовні сценарії CIF
Відповідно до умов CIF, продавець несе відповідальність за організацію транспортування та придбання страхування, зменшення робочого навантаження покупця в цьому відношенні та забезпечення певного захисту товару. Підходить для покупців, які бажають скоротити витрати на транспортування.
(3) Переваги та застосовні сценарії CFR
CFR знаходиться між FOB і CIF. Якщо покупець хоче контролювати вантаж, але не хоче турбуватися про питання страхування, CFR є хорошим вибором.
(4) Комплексні міркування
Вибираючи умови торгівлі, обидві сторони повинні всебічно враховувати такі фактори, як характер товару, відстань транспортування та ринкова практика. Наприклад, коли відстань транспортування невелика, різниця у вартості фрахту мало впливає на загальну вартість, тому можна підкреслити інші фактори. Для крихких товарів важливість страхових клаузул є більш помітною. При цьому в контракті необхідно чітко визначити відповідні обов'язки, витрати та ризики, щоб уникнути торговельних суперечок. Крім того, з розвитком міжнародної торгівлі інші торговельні умови також можуть бути гнучко прийняті відповідно до фактичних умов для задоволення різноманітних торгових потреб.
FOB, CFR і CIF мають свої власні переваги, без абсолютної переваги або меншості. У міжнародній торгівлі обидві сторони повинні ретельно вибрати найбільш підходящий термін торгівлі відповідно до конкретної ситуації угоди, щоб забезпечити безперебійне виконання торгівлі.
