Коли ви продаєте на Amazon, вибір правильного продукту є першим-і найважливішим-кроком до успіху. Однак приховані підводні камені під час процесу вибору продукту можуть легко захопити продавців, спричинивши марні інвестиції та навіть призупинення облікового запису. Щоб допомогти вам уникнути цих ризиків, ось чотири основні аспекти, на які продавці Amazon повинні звернути особливу увагу під час вибору продуктів.

Уникнення порушення інтелектуальної власності (ІВ).

Чому це важливо:Порушення прав є однією з найбільш забутих, але найнебезпечніших помилок у дослідженнях продуктів Amazon.

Поширені ризики ІВ:порушення патентів, дизайну та торгової марки.

Продавці повинні ретельно перевіряти, чи не містить продукт оригінальний патент, зареєстрований дизайн або товарний знак, що належить іншій стороні.

Етапи дій:

Уточніть деталі у свого постачальника.

Дослідіть конкурентів і запитайте досвідчених продавців.

Скористайтеся інструментами-перевірки IP перед запуском.

Наслідки нехтування перевірками IP:Продукти можуть бути видалені, облікові записи обмежені або ще гірше{0}}судові спори, які можуть коштувати вам тисячі.

Будьте обережні з-низькими цінами

Чому це важливо:Дешеві продукти часто здаються прибутковими на перший погляд, але рідко є довготривалими.

Пастка маржі прибутку:Низька ціна за одиницю=низький абсолютний прибуток, що ускладнює підтримку PPC реклами.

Без реклами обсяг продажів залишається низьким; з рекламою прибуток може перетворитися на збиток.

Відомі продавці часто домінують над прибутковими продуктами-з низькою ціною, оскільки вони вийшли на ринок рано.

Професійна порада:Новим продавцям слід прагнути до продуктів з дещо вищою ціною, забезпечуючи достатню маржу для покриття рекламних, маркетингових і комісії Amazon.

Слідкуйте за "габаритною вагою" або громіздкими речами

Чому це важливо:Деякі продукти виглядають прибутковими, поки витрати на доставку FBA не зруйнують маржу.

проблема:Для великогабаритних або «габаритних» товарів (де вартість доставки базується на об’ємі, а не на вазі), витрати на виконання можуть перевищувати вартість продукту.

Приклади: губки, плюшеві іграшки, великогабаритні товари для дому.

Професійна порада:Завжди розраховуйтеКомісія FBA та доставка залежать від обсягу товару, а не лише ваги.Уникайте громіздких товарів, якщо націнка не може безпечно покрити високі витрати на доставку.

Будьте обережні з продуктами з-живленням від батарейок або продуктами, доступ до яких обмежено

Чому це важливо:Продукти з батареями або небезпечними матеріалами можуть здаватися привабливими, але включають складні обмеження.

виклики:

Amazon вимагає сертифікатів для елементів,-які живляться від батарейок.

Багато експедиторів відмовляються від чистих акумуляторів, або вартість доставки є значно вищою.

Додаткові ризики включають інциденти з безпекою та суворіші митні перевірки.

Категорії високого-ризику, які слід переглянути:батарейки, рідини, порошки, гелі, легкозаймисті або вибухонебезпечні предмети.

Професійна порада:Якщо ви не маєте досвіду та не маєте надійних постачальників із відповідними сертифікатами, уникайте вводити ці категорії на ранньому етапі.

Заключні думки

Успіх Amazon починається зрозумний вибір продукту. Уникаючи цих поширених підводних каменів-порушення прав інтелектуальної власності,-продуктів із низькою{2}}рентабельністю, громіздких товарів і обмежених категорій-ви можете захистити свої інвестиції, зменшити ризики та зосередитися на стійкому масштабуванні свого бізнесу.

Пам’ятайте, що правильний продукт залежить не лише від попиту. Йдеться проприбутковість, дотримання вимог-і довгостроковий потенціал зростання.